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全国服务热线写在前面：作为一个环保水处理行业从业者，几年的从业经验使我对这个行业有了新的认知。
首先不可否认的是，从大的方面来说，环保行业是一个长期处于较好增长态势的蓝海朝阳行业。国家对环境保护的严打态势，也侧面反映出国家对环境治理的决心和必胜的信心。自1979年国家对环境保护立法开始，也是逐年加大对环境保护的投入，扩大污水处理厂年处理能力建设，就青岛市来看，1980年至2020年40年间污水处理能力总量，从日处理量700000m³/d上升至21580000m³/d，污水处理体量上涨了30多倍。这背后显示出的是，政府方面对污水治理行业的资金投入有了极大的扶持，社会企业的需求也是推动建设更大、处理能力更完善的污水处理厂的背后动力。
山东环保形成产业是在2000年左右，相较于江苏、广东等地，属于发展比较晚的，也导致山东省内的环保企业，无法摆脱低价竞争的局面。江苏、广东等地依托更好的市场条件、政策扶植、敏锐嗅觉提前占据了极大的市场先机和专利壁垒。山东省的环保行业有这么几大集中特点：潍坊以水处理类的设备制造（一体化、气浮机等）为主，此类设备行业壁垒相对较低，但凡是有几年的从业经验均可从事制造销售；滨州以废气处理（燃烧废气、Vocs、离子除臭设备等）为主要集散地；德州以玻璃钢制品（玻璃钢管道、一体化泵站、玻璃钢成套设备等）为主要集散地；由此可以看出，虽是环保行业的分支配套企业，但是缺乏的是高精尖技术集群，无法更有效地进行市场拓展，无法激起资方对此类加工制造类、缺乏创新类、毫无行业壁垒的传统企业的投资激情。
以诸城为例，经检索发现，截止到目前，环保类相关企业为3838家，企业规模（年营收）大于2亿的环保企业约占环保类企业总数的1.5%，剩余98.5%的环保企业年营收普遍低于5000万元。目前环保行业已非红利期，赛博体育 所以现在的大多企业为了出货而出货，低价竞争已成常态。低价竞争带来的后果不言而明，企业想要得到长久的发展，低价策略决不是一个明智的决定。我相信低价竞争绝不是当地企业想要看到的，在以往的案例中可以看出一些端倪，同样的工艺设备，甲出货价为10万，乙出货价就可以降到9万，丙出货价就敢8万，对采购方来说，一定是更倾向于价格低的一方。但是市场的规则是不变的，一分钱一分货，不论出货价格的高与低，作为企业方都要保证自己的合理利润，出货价为10万，利润2.5万，出货价8万，利润同样也会是2.5万赛博体育。采购方追求低价，带来的后果就是无法达到理想的产品质量。
山东的环保行业想要走出这样的困境，转型才是唯一的出路。在国家倡导“碳中和”、“碳达峰”的积极政策下，以此为切入点，进行企业变革、转型。谁能在“碳中和”、“碳达峰”的大环境下争得先机，谁就能享受到由此带来的第一波红利。当然，这不是唯一的出路，积极进行研发，增加技术研发的投入，在细分领域获得更多的话语权，建立自己的行业围墙也是很好的出路。
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